Az MI startup korszak új játékszabályai
Valami felforgató történik a Szilícium-völgyben. A régi iskola szabályai – azok az Excel-táblákban született, hideg racionalitással kalibrált mutatók – már nem írják le azokat az új, mesterséges intelligencia által vezérelt cégeket, amelyek egyik pillanatról a másikra nőnek százmilliós bevételű óriásokká.
„Ez egy funky időszak” – mondta Aileen Lee, a Cowboy Ventures alapítója a TechCrunch Disrupt 2025 konferencián. És nem túloz. A korábbi befektetési szabályrendszerek – növekedési görbék, piaci részesedés, EBITDA – hirtelen másodlagossá váltak. Az MI startupoknál új tényezők dominálnak: adatgenerálás, technológiai mélység, versenytársakkal szembeni védelmi árkok és persze a csapat múltbeli sikerei.
Algoritmusok, nem Excel-táblák
„Ez egy algoritmus más változókkal és más együtthatókkal” – mondta Lee. És valóban: ahogyan az MI megváltoztatja a szoftvereket, úgy változtatja meg a kockázati tőkések gondolkodását is. A startupok értékelése ma már nem pusztán a számokon múlik, hanem azon, hogy milyen gyorsan tudnak alkalmazkodni, milyen gyorsan képesek új funkciókat piacra dobni – és milyen gyorsan tudják a versenytársakat megelőzni.
Az ügyfélszerzés művészete
Jon McNeill, a DVx Ventures társalapítója szerint még az olyan cégek is, amelyek gyorsan elérnek 5 millió dolláros bevételt, nehezen találnak további finanszírozást. Miért? Mert a játék megváltozott. A befektetők ma már a korai fázisban is olyan szigorral elemzik a startupokat, mint korábban a Series B körökben.
„A legnagyobb áttörést elérő cégek gyakran nem a legjobb technológiával rendelkeznek” – mondta McNeill. „Hanem a legjobb go-to-market stratégiával.” Magyarán: nem csak az számít, hogy mit csinálsz, hanem az is, hogyan és kinek adod el.
Go-to-market vagy kódminőség?
Persze nem mindenki ért egyet. Steve Jang, a Kindred Ventures alapítója szerint a kiváló sales és marketing nem helyettesíti a gyenge technológiát. „Mindkettő kell” – mondta. És igaza van. A terméknek működnie kell – különben bármilyen TikTok-siker vagy virális kampány csak rövid életű illúzió.
Roy Lee, a Cluely alapítója is ezt erősítette meg: egy félig kész termék, még ha a közösségi médiában fel is robban, nem biztos, hogy hosszú távon életképes.
Szállítani, szállítani, szállítani
Aileen Lee szerint a nyomás óriási. Az olyan cégek, mint az OpenAI vagy az Anthropic, hetente, sőt naponta dobnak piacra új funkciókat. Ha egy MI startup versenyben akar maradni, ehhez kell mérnie magát: mennyi újdonságot tud kihozni, milyen gyorsan és milyen minőségben.
Az MI verseny még csak most kezdődött
És mégis, bármilyen gyors is a tempó, a piac nem dőlt el. „Nincsenek egyértelmű győztesek, még a nagy nyelvi modellek (LLM) terén sem” – figyelmeztet Jang. Azaz: még bárki megelőzheti a jelenlegi éllovasokat. A startupok előtt nyitva az út – ha elég gyorsak, elég okosak és elég bátrak.
Egy új aranykor küszöbén
Ami most zajlik, az olyan, mint az aranyláz idején a vadnyugaton. Aki megtalálja a saját algoritmusát, aki képes újragondolni a növekedés és értékteremtés fogalmát, az lehet a következő OpenAI. De egy biztos: a régi szabályok már nem érvényesek. Az új világban pedig csak azok boldogulnak, akik nem félnek új játékszabályokat írni.
