Positive story – interjú Hinora Ferenccel és Bálinttal

Húsz év alatt egy kisvállalkozásokra szakosodott ügynökségből az egyik legjelentősebb, A kategóriás reklámügynökséget építették fel, ami ráadásul tavaly üzletileg is rekordévet zárt. Hinora Ferenc alapító és Hinora Bálint group managing director beszél a Positive Adamskyn belüli munkamegosztásról, a terjeszkedési terveikről, valamint szóba kerül az idei Marketing Summit és egy különös sportág is.

– Bálint is nagyon régóta a cégnél dolgozik, de azért sokáig inkább Ferenc volt az ügynökség arca. Jól érzem azt, hogy az utóbbi években ebben volt némi változás?

– Hinora Bálint (H.B.).: Mi a szerepeinket mindig is tudatosan elválasztottuk. Feri a szakmai közönség felé számít az ügynökség első számú arcának, én pedig mindig is inkább az ügyfelek felé képviseltem a vállalatot. Viszont ahogy növekszik a cégcsoport, muszáj nekem is többször megszólalni.

– Hinora Ferenc (H.F.).: Itt azért már egy nyolcfős managing partneri kör alakult ki, tehát rajtunk kívül hat felső vezető dolgozik a cégben, akik ugyanolyan fontos arcai az ügynökségi csoportunknak, mint mi. Nyilván annyi helyzeti előnyöm van, hogy alapítóként én vagyok itt a legrégebb óta, illetve a Magyar Marketing Szövetség elnökeként is sokat szerepelek.

– A pályafutása elején Ferenc hirdetésszervezőként dolgozott. Hogyan jött annak idején a saját cég ötlete?

– H. F.: Eredetileg nem is hirdetésekkel akartam foglalkozni, hanem újságíróként szerettem volna elhelyezkedni a Nemzeti Sportnál. A kiadón belül kerestek hirdetésszervezőket, és nagyon fiatalon, 19 évesen vágtam ebbe bele. Két lapkiadónál dolgoztam hirdetésszervezőként, először a Ringier-nél, aztán az Axel Springernél, és ösztönszerűen ügynökségi gondolkodást is vittem a munkába. Az ügyfeleknek mindig elmondtam azt is, hogy az adott megjelenés miként illeszkedhet a teljes kommunikációs tevékenységükbe. Ez adta az ötletet arra, hogy 2001-ben indítsak egy saját céget, amiben már nem csak egy-két médiumot tudok képviselni.

– Tehát akkor ez a cég egy kicsi médiaügynökségként indult?

– H. F.: Igen, az első időszakban főleg médiát terveztem és foglaltam az ügyfeleknek. Viszont ebből gyorsan átalakultunk reklámügynökséggé, mert szerettük volna egyre jobban kiszolgálni az ügyfelek igényeit. Így jött képbe, hogy legyen grafikai, webes, kreatív hátterünk is, és néhány év alatt egy integrált reklámügynökséggé nőtte ki magát a cég.

– Mikor volt az a fordulópont, amikor eldöntöttétek, hogy egy kkv-knak dolgozó kis ügynökségből felépítitek az egyik legnagyobb hazai reklámügynökséget?

– H. F.: Sok mindent ösztönből csináltunk, főleg az első években, de szerencsére jók voltak a megérzéseink. 2007 táján mondtuk ki azt, hogy készen állunk arra, hogy egy nagyobb ügynökséget építsünk. Magyarán nagyobb márkáknak, multiknak is szeretnénk dolgozni. Ez egy érési folyamat volt, hiszen elindultunk a nulláról, az első öt-hat évben főleg kkv-knak dolgoztunk, majd megértünk arra, hogy nagyobbakká váljunk. Onnantól kezdve viszont már nagyon tudatosan építkeztünk tovább.

– Milyen évet zárt tavaly a Positive Adamsky?

– H. B.: A 2021-es volt az eddigi legerősebb évünk cégcsoportszinten, pénzügyi és szakmai szempontból is. Az elmúlt esztendőben megközelítettük a 2,4 milliárd forintos nettó árbevételt, de nőtt a létszámunk és az adózott eredményünk is.

– A Positive Adamsky márka több céget is takar. Melyek ezek?

– H. B.: Négy társaságot foglal magában, ahogy jöttek az akvizíciók, úgy bővült a portfólió. A fő anyacég a Positive by Hinora Group Kft., amely felvásárolta a Positive PR & Media Kft.-t, tehát van egy önálló PR-ügynökségünk is. Ezt követően vásároltunk 50 százalékos tulajdonrészt az Adamsky by Positive Kft.-ben, majd az idén akvizíció útján a Positive Health & Care Kft.-vel bővült a kör. Az utóbbi az egészségügyi iparra szakosodik, ez az első szektorspecifikus ügynökségünk, amely már 12 éve van a piacon.